腾讯科技讯 时间11月10日消息，58同城(NYSE:WUBA)公布了截止2016年9月30日，Q3未经审计的财务报告。财报显示，58同城Q3实现营收3.065亿美元，同比增长43.9%。净亏损为2990万美元，非美计师准则的净亏损为60万美元。
财报发布后，58同城董事会兼首席执行官姚劲波(微博)及首席财务官周浩等高管出席了随后举行的电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。
T.H.资本分析师：对于赶集网，你们在23个城市开始由代理转直销的模式，我想知道在这个转变发生之后，付费商户的情况有什么变化？第二，第三季度，赶集的收入占公司总收入的比例是多少？
周浩：你说得对，7月份开始我们有大约20个城市的房产和黄页频道的销售模式由代理转向直销，现在我们看到这些城市的收入正在获得恢复，其中有一些城市的收入已经超过了模式转变之前的水平，我们相信其他城市也会赶上来。随着时间的发展，我们最初从代理那里获得的压力已经退去，公司已经和大部分原来的代理取得了和解，我们相信这件事情长期来看能够产生更多的价值，因为公司是直销管理的专家，我们的销售变得更容易，客户服务也更好。
对于付费商户的影响方面，都已经体现在我们每季度公布的付费商户情况里了，以前我们公布的这个数据里也包含了由代理带来的付费商户，所以这个转变不会有很大变化，而付费帖子数量我觉得也会跟以前类似。所以整体来说，我们希望在转变成直销模式之后这些城市的收入增长情况会更好。
赶集网第三季度的收入贡献比例我们不能公布。而且这个数据就算我们想公布也变得越来越难计算，举个例子，当我们在一些类别比如黄页、二手车等频道将赶集和58的会员系统合并之后，已经很难去计算来自赶集和58各自获得的收入是多少了，因为客户是向合并后的产品里支付一笔整体的费用，然后从两家中任何一个平台购买广告库存。
我们关心的是合并之后的收入和流量，而不是将赶集和58看成是单独的平台，我们是按照垂直平台来运营业务的，每个垂直频道各自为公司收入的贡献负责，不管是不是能够单独追踪来自赶集还是58的收入。
信贷分析师：我的问题是关于招聘频道的，首先是关于公司现有的按规模付费的产品的，我们在市场上听到了一些涨价的消息，请问其未来将可以为公司带来多大的收入贡献？因为现在基本上58已经是市场上蓝领招聘唯一的线上平台了。
第二，关于新产品“招财猫”，我觉得这款产品的战略就是针对那些招聘领域的小一点的客户的，这对于公司招聘频道整体的用户使用时间的提升非常重要，那么这方面现在的进展是怎样的？“招财猫”的付费客户什么时候才能对公司产生显著的收入贡献？
姚劲波：在蓝领招聘市场，我们跟赶集网合并之后，占到了市场上百分之七八十、十的份额，所以在合并之后我们事实上也有尝试去做一些调价，现在之所以反应还不明显，是因为我们很多产品是按一年甚至两年卖的，尤其是赶集网这边，有很多产品是按两年甚至三年卖的产品包，所以，要等到这部分客户的时间消化之后，可能我们涨价的效果才会比较明显。
春节之后我们会开始尝试在诸如简历的浏览价格、产品打包的数量方面等来进行一些涨价，我觉得这反映了公司合并后的效果和市场地位，所以，后面大家应该会逐渐看到涨价带来的影响。
另外，“招财猫”是一款纯移动端的产品，是定向的针对小微企业，比如边的一些店甚至是个人的招聘服务，针对一些特定的行业，比如餐饮、Spa等，目前看客户非常喜欢，这个产品的日活跃用户数已经达到四五十万，全部来自于商户，目前还没有进入付费的周期。现在为了吸引更多的小微企业的加入，我们打包了很多免费的资源在里面，希望先把商户的基数做大，然后再逐步商业化。
如果说过去几个季度我们的增长主要是由房产板块在驱动的话，我觉得未来的几个季度、甚至未来几年，我们主要的增长引擎将会变成招聘。我们与赶集网的合并，最大的协同效应也来自招聘领域，目前的团队、产品，我们都已经协同好了，直销跟代理商的问题也解决好了。
信贷分析师：你刚才说得四五十万商户的日活跃数，那么预期未来这个数据能达到一两百万、两三百万？还是更高？能否给出大致的预期？
姚劲波：目前这个量级已经超出我们预料了，我们发现中国的小微企业非常缺乏轻量级的、价格很便宜而且能够弹性定价的线上招聘产品，我希望春节后“招财猫”能够达到百万级的活跃商户级别。
中国有几千万的中小企业，但是真正值得我们的销售去拜访、签约，一年能够卖给他们几千块钱的产品的，其实只有其中的一部分，大部分小微的企业我们会用“招财猫”来覆盖，用这款弹性定价的、在线自助的产品来服务他们，这个产品未来有可能将我们的付费商户技术由几十万的级别上升到千万的级别。
摩根士丹利分析师：关于你们2017年的业绩，能否介绍一下你们预期的收入增长情况？不同的垂直领域的增长情况又是怎样的？不同的垂直领域的增长驱动因素是哪些？
周浩：现在来谈2017年的具体预期数据可能还有点早，但是我可以介绍一些情况：我觉得各个板块的增长率可能会与2016年有所不同，因为正如Michael（姚劲波）刚才提到的，我们2016年主要的增长动力来自房地产板块，我们对于安居客的并购非常成功，市场形式也非常好，竞争对手都在苦苦挣扎，我们很快获得了非常大的市场份额。房地产之外的领域多少都在整合过程中遇到一些问题，所以在2016年的增长相对比较缓慢，但这些都是暂时性的问题，很快就会过去。
2017年将会有很大的不同，首先，房地产板块受到了近期的严格监管政策的影响，增长很有可能出现放缓，至于这个影响将持续多久，我们还需要几个月的时间来评估。另一方面，我觉得招聘、黄页和二手车的增长应该会加速，因为他们已经解决了整合过程中遇到的问题，商业模式进行了调整，价格也会上升。
不过，我们还是比较乐观的，就算是房地产板块，因为我们主要做的是二手市场，现在相比其他国家市场，中国的二手市场很小，但是未来的话会变为更大的市场，增长更快，而且我们是二手房这个领域最大的线上企业，一些竞争对手改变了商业模式。
姚劲波：中国在国庆之后出台的这个政策常严厉的，是历史上少见的，既管制贷款，又收紧购房资格，而且管制广告，甚至今天中国很多城市大街上很多房产中介门店都已经不允许挂房价了。
我不知道政策什么时候会再次放松，但是其往放松的方向走的可能性远远大于往更严格的方向走，因为不大可能再有更严的政策了。中国在过去也管制房地产过几次，根据惯例都会在几个季度之后，当市场上已经发生变化之后放松，
我们预计在某个时间点放松政策一定会再回来。因为中国市场的房产越来越多，一定要灵动，而且中国并不希望房地产行业变糟糕，再加上要“去库存”等等，所以我们从长远的角度来说还常看好房地产这个市场的。
即使在今天这个房地产里我们依然是中国最大的房地产交易平台，我们依然会持续投入把产品、把体验做好，把一些模式继续升级，希望房地产市场回来的时候我们依然是获利最大的平台。
德意志银行分析师：我的问题是关于“转转”的，这些业务的利润率水平是怎样的？未来公司会对“转转”进行多大的投资？
姚劲波：我们为什么做“转转”？因为58同城和赶集网本身在二手方面就有巨大的流量，虽然过去我们可能很难对这部分流量进行变现，但是用户对这种二手交易的需求是巨大的。我们也看到用户已经越来越能够在线支付，越来越希望我们提供闭环的交易服务，所以我们就推出了这样一个品牌“转转”。
今天“转转”的成长常快的，是58同城历史上从推出到达到百万日活跃用户所用时间最快的产品，用户的体验、口碑和都非常好，现在我们已经是中国市场二手交易最为领先的平台之一，我觉得很少有人可以和我们以及阿里巴巴来竞争了，而我们的产品也跟阿里的“咸鱼”不一样，都有存活的基础。
至于“转转”本身怎样去盈利，我们目前并没有在考虑这一点，“转转”对我们来说还有战略性的意义，因为它是一个巨大的用户平台，“转转”也有可能做到和58同城的日活跃用户数一样，这些二手交易的流量，对于58同城已经商业化的产品，比如租房、二手车等都有带动作用，所以，“转转”要不就特别成功，我们成为唯一的平台，要不就一般成功，成为市场上排名第二的二手交易平台，但是能够带动别的品类的发展。
所以，我们会持续对“转转”进行投入，将其打造成用户喜欢的产品。至于投资的金额，今年我们计划把放在“转转”的广告方面的投入等值于它能够实现的收入，等于或它的净亏损就会来自团队人员方面的投入，是一个可控的投入，在目前公司盈利的情况下，我们完全可以支撑这款产品的发展。
瑞银分析师：关于58同城与腾讯的合作，我们最近注意到腾讯推出了一个项目“同城计划”，可否介绍一下这个项目的具体情况，它对于58同城的长期增长能有多大帮助？
姚劲波：我们跟腾讯一直有各个层面的合作，包括流量层面也包括盈利层面，我相信这场合作对我们常有帮助的。公司和腾讯的合作越往后大家越能看到，因为两家公司确实很互补，都有大量的用户、社交的能力等，比如“转转”就大量使用了腾讯的帮助，甚至连社交关系链他们也给了我们，从长远来看可以给58带来多一些优势。
Facebook最近也在一些国家的分类里面推出了一个叫Marketplace的产品，我们跟腾讯的合作是天然存在的，Facebook选择自己做，但是腾讯肯定不会选择自己做，而是由我们把分类的业务和社交更好地联系在一起，。
“同城计划”是我们几个月前启动的，非常像京东和腾讯的“京腾计划”，我们会各自利用自己的优势、自己的数据让我们的广告主出现在腾讯更大的广告平台上，双方会把用户数据、画像进行贡献，我相信这对提高广告效率、广告针对性、包括提升我们的收入都会有一定的影响，目前这个计划还在实施中，它会让我们在广告主这边有更大的发言权，广告主对我们会更有依赖度。
瑞银分析师：是不是58同城将充当一个广告代理的角色，利用58同城和广大商户的关系，帮助他们去腾讯广点通投放广告？可不可以简单这么理解？
姚劲波：不只是广点通，有一些是腾讯微58同城的广告主定制的。你这样理解是对的，就是广告主从58同城一个点出发，可以到达全网，到达腾讯的网络，而且我们两边会分享一些数据，广告主在58同城投放的广告也会变得更加精准。（木语）
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